旅游产品形象策略怎么写(旅游文创产业如何打造盈利模式)

大家好，今天给各位分享旅游产品形象策略怎么写的一些知识，其中也会对旅游文创产业如何打造盈利模式进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

本文目录

销售方案怎么写旅游文创产业如何打造盈利模式旅游业如何才能做好线上引流你如何看待旅游产业作为旅游从业人员，应具备哪些职业道德

销售方案怎么写

作为一个营销老江湖，用实战经验分享一下，如何写一个好的销售方案。

对于做销售的人来讲，必须会的基本功就是懂得做销售方案。而一系列好的销售方案一定有它的规律可循。我们用实战经验分享一套销售方案作为参考。

分两大领域来分别阐述。

第一大领域，方案的思路和逻辑。（也就是要有干货）

【第1步】定好方案的主题。

定好一个方案的主题，一定要简单直接明了。针对对方的方案，拟定一个有力度的主题。比如“母婴行业连锁，新零售线上营销解决方案”，“某某公司集团，某某原材料采购方案”，“某某公司销售员业绩提升培训课程方案”……

【第2步】介绍来历和公司。

第二应该介绍自己的来历和自己的公司，展现公司的专业与实力，产品或服务所能解决的问题方向。做好一个总结性和背书的开端。

【第3步】定好目录框架。

好的销售方案，一定要理清目录框架，配合目录主题。让接收方案方很清晰的感受到整个方案思路。

【第4步】背景介绍与宏观分析，掌握好大方向。

站在对方的角度看待他们所需要方案，从宏观和背景问题，提一个大方向，大的领域，一个趋势，目的是所谈的方案是围绕他的整个领域，为核心导向，这一点就好比跟对方谈的一种趋势。因为趋势和方向对了，剩下谈的才有路径！

【第5步】针对对方的需求分析，找到需求痛点。

直接挖取对方现有的需求，或者以前前遇到的问题，分析的清晰并且有条理的需求痛点，找到了痛点，越精准越好，越致命越好。把这些痛点里出来之后并且加以论述或者案例匹配。

【第6步】雪上加霜，与伤口上撒盐，痛点放大。

根据痛点如何放大的？

把这个痛点所带来的后果，进行案例匹配，或者进行带来的风险预估，这样会针对性的放大！做的好的方案在这里会融入一个场景，让看方案的人，融入这个场景后，产生了一种危机，风险，恐惧感。

【第7步】提出解决办法，针对需求，解答问题，亮出独特性和核心竞争力。

针对上面所有的需求，针对性的去回答解决办法。每一个解决办法都清晰的理出来，并且加以论述与论证。

同时展现出方案的核心竞争点和独特性。一定要寻找我的方案与其他所提供的方案不同特殊性和独到性。

【第8步】解决问题之后，在未来所达到的预估效果。

在问题解决办法出来之后，再对未来所产生的预估效果做一个分析评估，让我们的方案变得更有希望。让读销售方案的人也看到了希望，会幻想一旦解决之后带来的成功，这样的方案才可能会脱颖而出。这一点称为价值塑造！

【第9步】达到这些效果所付出的代价，成本报价方案。

通过我们的销售方案，已经解决了对方的问题和需求，同时塑造了我们方案的价值，根据我们的价值，产生报价！

实战经验当中告诉我们报价，第一，一定要有清晰的条例，每一条的报价清晰可见。第二，要有三个作为参考，一个低档的，一个中档，一个高档。

【第10步】客户案例分析。

我们这样的方案不光是这一家企业产生的效果。而是有一堆的企业也采取同样做法，这一点也非常重要。客户案例，最好是找到跟对方规模一样大或者一样的身份类型，会很容易把方案做到画龙点睛。

【第11步】风险点和注意事项。

每一个销售方案，都一定不是绝对完美的，同时也有这个方案所带来的负面问题，因此，一定不要说自己的方案是达到了顶尖，会让人觉得浮夸，我们也会针对性和相对性的写几个风险点和注意事项，这样会让我们的方案变得非常的稳重和接地气。

【第12步】加以总结与提升信心。

最后总结上面所有的思路，通过言简意赅的语句描述，给到对方足够的价值和看到未来的希望。

第二大领域，方案的呈现形式。（也就是要有颜值）

【第1点】最好用PPT呈现。

对于一个好的方案和正式销售方案，一定要懂得用PPT呈现，并且会用PPT做好讲解。

【第2点】图文结合，字体清晰，段落有致。

PPT里面一定要形成图文结合，字体公正规范，不要有其他的艺术字体。段落有致，结构清晰。

【第3点】带有公司logo和官方形象。

PPT的方案代表了公司的形象，因此要有一种官方的特质。

【第4点】格式调整为两种模式。

可以修改和不可修改的两种PPT，可以修改的PPT用于课件讲课，不可以修改的PPT用于微信转发。

【第5点】美化图片，特效结合。

整个方案PPT的内容呈现我们图片应该要加以美术的效果处理，PPT方案的播放应该要呈现一些顺序与特效的展现，会让你的方案更代入感会更强，对于讲解方案的时候，效果可能会更加明显，思路也会更加清晰。

【第6点】标注水印，安全防范。

一个好的销售方案他代表了公司的整体思路和实力展现，因此好的方案可能会被其他的同行竞争对手所抄袭，因此在PPT应该加水印，要有保护公司的知识产权的意识。

以上两大领域是作为我们对一个好的销售方案做的分析。希望战斗在一线的销售伙伴们，看到这样一个销售方案的思路之后，给你一个好的启发，供你做参考。

希望长期关注我们，持续不断的分享企业管理和营销的干货。

旅游文创产业如何打造盈利模式

蒋老师曾文旅行业做了6年时间的管理咨询，我的观点是：一个好的盈利模式，包含了四个要素，分别是：利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障，只有把这七个要素全部考虑进去，才能设计好盈利模式！

第一，利润源设计

我们以酒店为例，酒店的利润源是指在目标市场中购买本酒店产品和服务的顾客群，他们酒店利润最主要的来源。

1，利润源的细分。

所以，我们要做好利润源的设计，最根本就是要把顾客进行细分，因为没有任何盈利模式，能够满足所有目标消费者，这是一个市场细分化的时代，做的越精细，越容易成功。

那么如何做好利润源的细分，蒋老师从四个角度来分析：

①大众化层次利润源

大众化层次利润源是文旅产业对顾客不进行较为详细的细分，而是将市场中的顾客看作一个大的盈利源，为市场中所有顾客提供统一规格的产品和服务，这种盈利模式的好处是酒店可以实施标准化，可以大规模扩张、从而实施标准化的生产也营销，从而把运营成本降低到最低，快速抢占市场。

不过这种米模式，弊端也很明显，因为当今的酒店或者文旅市场，顾客的价值需求越来越分化，个性化需求日益增多，所以，目前市场上出现了多种民宿、主题酒店、甚至汽车酒店、一个房间一个主题，满足不同顾客的多样化需求。

②细分化层次利润源

相对于大众化利润源，细分化层次利润源，是可以解决某一种人群的个性化需求，例如铂涛集团推出了希岸女性酒店，这个酒店的风格就是专为女性设计的。

③补缺化层次盈利源

补缺化层次盈利源是将更狭窄的一种目标消费群的定位，是将细分化层次在进行二次定位，这种盈利源设计的优点是可以更高程度满足顾客的个性化需求，缺点就是要考虑到顾客群规模是否足够大。

④个别化层次利润源

这是盈利源细分的最后一道层次，其实就是把文旅产业的产品和服务，具体落实到服务某一个人身上，相当于我们理解的“私人订制”，这是一种奢侈性的盈利源，设计方要从成本和盈利，以及用户的接受层度，用户的体验度多维度考虑。

2，利润源选择的模式。

通常情况下，有三种模式可以选择，分别是：集中单一型、市场专门化型、全面覆盖型。以如家为例，就是一种单一型的住宿产品，而且以这种利润源模式，占领了中国经济型酒店很大一块市场份额。而安缦酒店，就是一种市场专门化型的盈利源模式，这家酒店满足了顾客的“奢侈、低调、小众、私密”等需求。而国内的维也纳酒店集团，国外的希尔顿、万豪酒店集团，他们都是采取了多样化，全面覆盖的利润源模式，以维也纳为例，有维也纳3好酒店（经济型）、维也纳酒店（中档次）、维也纳国际（中高档）、维纳斯皇家（高端）多个品牌，每个品牌覆盖不同的消费群体。

3，酒店利润源评估。

这里分为评估要素和评估原则。评估要素包含了：市场规模、市场成长性、市场盈利性和市场风险性；评估原则包含了：战略一致原则、资源匹配原则、可实现原则、风险可承受原则。

这里面最重要的是风险评估原则，因为文旅产业是一个大投资，回报周期较长的行业，所以，一定要从自己可承受的范围内来投资，避免带来额外的经济损失。

第二，盈利点设计

盈利点是向目标顾客群提供的、能够获得期望盈利的产品，简单来说，文旅行业的盈利点有五个方面构成：

1，地理位置和周围环境。

对于文旅行业来说，地理位置实在是太重要了，针对观光旅游的酒店，最好的位置选择就是在景区周围，争对商务型酒店，尽可能选择市中心区、高铁站、机场等地点，这样可以节省商务者的移动空间所消耗的时间，针对休闲度假的酒店，应选择海滨、山区、温泉、海岛、森林等休闲旅游旅游度假胜地。

2，设备设施。

设施设备直接影响到了用户的住宿体验，所谓“巧妇难为无米之炊”，配套设施不齐全，很难保证酒店的持续盈利。

从酒店的中西餐厅、宴会厅、会议室、客房配套，细到床垫和枕头，都影响到了顾客的体验。

3，服务。

服务也是文旅产业重要的盈利组成部分，甚至在泰国旅游，我们要为服务员支付小费，国际上将服务用service来描述，拆解正好是：

S-smile(微笑）

E-excellet（优秀的）

R-ready（准备）

V-viewing（关注）

I-inviting（诱人的，邀请）

C-creating（创造）

E-eye（眼神）

4，环境和氛围。

首先是硬件环境，例如灯光、背景音乐、装饰、陈列、设计、颜色，这些都影响到了顾客的体验。

其次是文化环境氛围，这是一种内在的气质，文化环境是酒店氛围的灵魂，也是酒店凝聚力的深层次因素与关键。

5，品牌形象。

酒店的品牌与产品要很好的联系在一起，例如我们想到丽思卡尔顿，就是服务非常好，一想到维也纳，就是性价比高，酒店形象是酒店顾客和社会广大公众对上述有形或者无形因素进行综合是识别的产物。良好的酒店形象，对酒店来说，是一笔宝贵的财富。

第三，盈利杠杆设计

简单来理解，盈利杠杆是指将资源转化为产品的服务，亿满足盈利点价值需求的一系列活动，盈利杠杆可以反映出文旅企业的投入和产出效果。

具体体现在三个方面：

1，价值链杠杆。

价值链是一系列连续活动，具体包含了设计、生产、营销、交货、以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。

从产品研发到物质采购、营销、CRM，都需要借助价值链杠杆来设计盈利模式。

2，产业供应链杠杆。

产业供应链是以供需关系为纽带，以特定企业为主体，将企业主体与供应商、企业的客户，连成一个功能型网络结构。

3，营销渠道杠杆。

简单来说，营销渠道杠杆，是文旅企业顾客由价值需求驱动，产生消费动机、进入企业消费的产品、获得顾客价值，并与企业建立关系的整个过程所经历的通道以及相关活动的总和。

第四，盈利屏障

简单来说，就是企业要通过“5力”模型来提升自身的盈利能力和盈利竞争力，所谓的“5力”指的是：

1，削弱威胁力。

一个行业的新进入者降为该行业带来新的产能、资源和活力，同时可以赢得一定的市场，从而可能导致行业现有企业的盈利水平下降，所以，对于一个文旅企业来讲，如何削弱盈利威胁，也是至关重要的，最常见的方法是：建立顾客满意和忠诚度、规模经济、专利或者商业机密、产品或者服务的差异化、独占的营销渠道、广告传播的排他协议等等。

2，替代威胁力。

通常来说，企业替代威胁的能力越强，企业的竞争优势就越大。在行业的领先地位就越稳固。

3，顾客议价威胁力

通常来说，很多小企业是没有议价能力的，OTA是过于强势的，酒店要削弱买方的协议价能力，就要将自己的产品个性化定制程度做到最高，如果酒店的产品很大众化，那么就不具备议价能力了。

4，供应方的威胁力

简单来说，就是文旅企业在盈利的过程中，不要被供应商所绑架，集中采购可以有效降低采购成本，充分利用供应商之间的竞争，降低转换成本。

5，降低竞争对手的竞争力

这是一个产能过剩是的时代，所以，竞争是很残酷的，也是无法避免的，确立优秀的品牌形象，强化与顾客关系，或者通过新的服务项目、营销创新或产品变化提高产品的差异化，可以有效降低竞争对手的竞争力。

综上所述：

利润是文旅企业生存和发展的根本，所以，在设计盈利模式的时候，一定要将企业所有的盈利点、利润点、盈利杠杆看作是一个整体，盈利模式一定要存在内在的逻辑，完成企业利润的识别、构建、生产、实现、维护和创新，才是盈利模式设计的重中之重！

旅游业如何才能做好线上引流

我是旅游博主，同时也是互联网公司负责人，我很高兴来回答属于我领域内的问题。旅游业如何才能做好线上引流？需要同时做到以下几点，缺一不可，因为这是系统的工程，每一个点的缺失都会导致你全盘做无用功。

上图：网红在云雾山玻璃观景台直播

一、产品的设计

我们在做线上引流之前，首先要设计产品的人群定位，再找到这个人群的喜好点，还要设计符合互联网玩法的产品。比如：你能给客户带来什么好处？客户通过你倒流能获取什么优势？如果没有这样的产品设计，客户会发现，你的产品不在互联网销售也是一样的，那客户就对你的线上推广失去兴趣。

检验标准：如果当你的产品推广出去后，没有人咨询，就说明你的产品设计内容有问题。

二、平台的选择

我们设计好产品后，就要选择适合的平台发布。我们在投放选项上有个原则，就是客户出现在哪里，我们就选择投放去哪里，同时也要计算好成本和产出的比例。

检验标准：如果在发布后，没有阅读或流量，就是平台选择问题。

三、优秀的客服

我们设计了好的产品，选择好了适合的平台，现在该你优秀的客服登场了。客服是转化成交的步骤，需要客服有设计好的话术，及各种设计好的成交技巧，还需要给客服一定的权限，对于是否有折扣，售后退换货等都需要一定的权限，再加上合适的奖励成交机制。

检验标准：咨询的多，成交的少，就是客服问题。

四。质量是生命

这是最重要的，就算你推广做的再好，质量如果不好，只会加速你的品牌坍塌，有百害而无一利，我们任何时候，一定要确保产品质量。质量是生命，不是一句空话。

检验标准：没有回头客，没有客人介绍客人转介绍成交，就是产品质量欠缺。

五、学会调整

根据以上几个点对应的问题，不断做出从产品到策划，再到内容到成交的调整，根据检验标准判断在哪个环节出了问题，就要迅速对应的整改。

以上是我的回答，希望可以帮到大家，如果大家还有什么建议可以在评论区留言交流。

你如何看待旅游产业

旅游业是一种特殊的产业，随着国民经济迅猛发展，人民的生活水平大幅度提高。人们的思维大都转向休闲，自然，空气和清凉的环境。

所以旅游业是一个很好的产业，借凭大自然的资源和旅游设施条件，向旅游者提供旅行游览服务。称之为无烟工业，无形贸易。

旅游业也是促进经济，提高就业，带动农业，交通，服务行业，也起着销路农付产品，如当地的土特产，工艺品，商业都起着重要的带动，也致富了当地发展和人民的生活之路。

旅游业是当前最火爆的一个新型产业，也是最看好的一个产业，无论什么时候，景区都出现爆满，特别是节假日，旅游旺季，都以人山人海来形容。

随着生活水平提高，人们的兴志都转向旅游，到祖国最美的河川，瀑布，湖泊，大海去寻求人生的美，感受大自然的清凉，和原始焕发出来的空气。

旅游业是充满朝气的一个产业，也随着国家的富强，旅游业正处在发展的好势头，他将起着促进经济，社会发展的重要力量。

作为旅游从业人员，应具备哪些职业道德

所谓职业道德，就是把一般的社会道德标准与具体的职业特点结合起来的职业行为规范或标准。作为旅游从业人员，具体应该做到：遵纪守法，敬业爱岗；优质服务，宾客至上；真诚公道，信誉第一；不卑不亢，一视同仁；团结协作，顾全大局；好学上进，提高业务。

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